Wat is een lead magnet?

Een lead is een mogelijke klant. Magnet betekent magneet. Een lead magnet trekt dus mogelijke klanten naar je toe.

Je ziet het ook aan elkaar geschreven, als leadmagnet. Het gaat om hetzelfde: een gratis check, gids, wijzer of calculator die je bezoeker krijgt in ruil voor zijn gegevens.

De bezoeker krijgt direct een antwoord op zijn vraag: welke haard past bij mijn huis, hoeveel hapjes heb ik nodig, wat kost mijn keuken. Jij krijgt een naam, e-mailadres of telefoonnummer, en weet meteen waar hij naar zoekt.

1. Een keuzewijzer voor haardenBezoekers ontdekken welke haard bij hun huis past, uit alle merken in de showroom.
2. Een check voor het aantal hapjesDrie vragen en je weet hoeveel hapjes per persoon je nodig hebt.
3. Een kentekencheck voor autoliefhebbersEen gratis check op kenteken, gevoed met RDW-gegevens, voor autoliefhebbers.
4. Een wijzer naar een tuinplanDirect te starten vanaf de hero. De wijzer leidt de bezoeker naar een tuinplan.
5. De prijscheck van Planet KeukenIn tien schermen krijgt de bezoeker een keukenprijs.

Het kan nog een stap verder: na vier vragen over de gelegenheid staat het antwoord klaar in WhatsApp.

Een goede lead magnet beantwoordt de eerste vraag die klanten in jouw vak stellen. Deze ideeën helpen je op weg.

1. Kapper of schoonheidssalonEen kapsel- of huidcheck die vertelt welke behandeling bij de bezoeker past.
2. InstallateurEen besparingscheck: wat levert een warmtepomp of zonnepanelen op in jouw huis?
3. HovenierEen tuinwijzer die op basis van stijl en grootte een richting voor je tuin geeft.
4. MakelaarEen waardecheck die laat zien wat je huis ongeveer waard is.
5. Fysiotherapeut of coachEen korte zelftest die laat zien of een afspraak zinvol is.
6. CateraarEen hapjes- of menucheck die berekent hoeveel je nodig hebt voor jouw aantal gasten.
7. Zakelijke dienstverlenerEen gids of checklist, bijvoorbeeld over regels of deadlines in je vakgebied.

Verkoop je iets waar mensen eerst over nadenken, zoals advies of een verbouwing, dan past een gids of persoonlijk advies. Is prijs de eerste vraag, kies dan een calculator of prijscheck.

Heeft je klant veel keuze, dan helpt een wijzer. Twijfel je, begin dan bij de vraag die je het vaakst aan de telefoon krijgt. Daar zit je beste lead magnet.

De meeste bezoekers zijn nog aan het oriënteren. Bellen voelt als een grote stap. Een check invullen voelt licht, en de bezoeker krijgt er meteen iets voor terug.

Voor jou is het goud waard. Een bezoeker die een check invult, vertelt je wat hij zoekt. Je belt dus terug met een antwoord op maat.

Je leert er ook van. Komen er veel antwoorden over één dienst of vraag binnen, dan weet je waar je website en je aanbod de meeste aandacht verdienen.

1. Beantwoord de eerste vraagWat vraagt elke klant aan de telefoon? Daar begint je lead magnet.
2. Houd het kortEen paar vragen, één per scherm, zodat de bezoeker doorklikt.
3. Geef direct resultaatHet antwoord staat meteen klaar, op het scherm of in de mail.
4. Laat hem passen bij je vakEen haardwijzer voor een haardenzaak, een tentcheck voor een feestverhuurder.
5. Regel de opvolgingEen automatisch bericht via e-mail of WhatsApp direct na het invullen.
6. Maak hem goed zichtbaarVanaf de hero en met een vaste balk die naar de check leidt.

Een leadmagnet levert pas iets op als bezoekers hem zien. Zet hem op plekken waar de bezoeker al nadenkt over zijn vraag.

1. In de heroEen knop naast je hoofdknop, zoals 'Start de check'. Zo ziet elke bezoeker hem direct.
2. Op dienstpagina'sEen check die bij die dienst hoort, halverwege of onderaan de pagina.
3. In een vaste balkEen smalle balk boven of onder in beeld die meescrolt.
4. In je chatbot en berichtenVerwijs ernaar vanuit je chatbot, je nieuwsbrief en je social media.

De lead magnet is het begin van het gesprek. De winst zit in wat je daarna doet. Hoe sneller je reageert, hoe warmer de lead nog is.

1. Direct een bevestigingStuur meteen het beloofde resultaat per e-mail of WhatsApp, met je naam erbij.
2. Binnen een dag persoonlijk contactBel of app met een reactie op wat de bezoeker invulde.
3. Een voorstel voor een afspraakStuur een link naar je agenda, zodat de klant zelf een moment kiest.
4. Een vriendelijke herinneringBlijft het stil, stuur dan na een paar dagen een kort bericht met een tip of voorbeeld.

Kijk elke maand naar drie cijfers: hoeveel bezoekers de lead magnet starten, hoeveel hem afmaken en hoeveel daarvan klant worden. Zo zie je waar het beter kan.

1. Weinig startersMaak hem beter zichtbaar of geef hem een duidelijkere naam en belofte.
2. Veel afhakers halverwegeSchrap vragen of zet het formulier voor gegevens aan het eind, na de laatste vraag.
3. Weinig nieuwe klantenReageer sneller na het invullen, met een antwoord op maat.

Bij Delta Six krijgt elke website een lead magnet die bij het vak past: een check, wijzer of calculator. De automatische opvolging via e-mail en WhatsApp zit er direct aan vast.

We bouwen je complete website eerst gratis, inclusief lead magnet. Je bekijkt hem in een showcase van 15 minuten en je betaalt pas als je tevreden bent.